Để bán được nhà với mức giá cao nhất, bạn cần áp dụng những bí quyết sau:

1. Đưa ra mức giá bán nhà hợp lý

Khi quyết định bán một ngôi nhà, bạn khó có thể tự định giá được nó nếu không nắm vững thông tin về thị trường. Bạn bè hay người quen của bạn cũng không chắc đã có nhiều kinh nghiệm nếu họ ít va chạm trong lĩnh vực này. Vì thế, hãy nhờ tư vấn của một vài môi giới trong khu vực đang sống, bạn sẽ biết mức giá hợp lý từ kinh nghiệm của họ và sau đó tự điều chỉnh theo nhận định riêng của mình.

Những khách hàng tiềm năng sẽ không quan tâm nhiều đến những căn nhà quá đắt so với thị trường chung. Họ đã xem kỹ rất nhiều căn nhà và có kinh nghiệm về mức giá chung đó. Đây cũng là một sai lầm mà khá nhiều “nhà chính chủ” thường mắc phải. Các chủ nhà thường đánh giá giá trị căn nhà của mình ở mức quá cao hoặc kì vọng vào mức giá ở thời kỳ sốt đất đã qua. Và kết quả là họ thường phải chờ rất lâu mới bán được với mức giá thấp hơn kì vọng rất nhiều.

Vì vậy, hãy ghi nhớ, mức giá hợp lý là điều vô cùng quan trọng để thu hút khách hàng.

2. Làm mới các chi tiết của ngôi nhà

Sự quen thuộc của căn nhà trải qua thời gian thường khiến bạn không nhận thấy những chi tiết cần thay đổi để ngôi nhà trở nên đẹp hơn. Bạn hãy nhìn từ bên ngoài bằng con mắt khách quan. Điều đó sẽ cho bạn thấy được ấn tượng đầu tiên của khách hàng khi tham quan ngôi nhà và đưa ra quyết định mua bán.

Đưa ra mức giá hợp lý, làm mới các chi tiết trong nhà là những bí quyết giúp bạn bán được nhà với giá cao. Ảnh minh họa

Một căn nhà sáng sủa, sạch sẽ, thơm tho và đẹp mắt sẽ tạo cảm giác ấm áp, thân thiện và dễ gây cảm tình và dĩ nhiên sẽ bán được giá hơn. Bạn không cần chi quá nhiều tiền vào việc làm mới này. Tuy nhiên, một lớp sơn bề mặt ngoài sáng sủa, nhã nhặn, một lần lau dọn tổng thể hay vài bức tranh cũng có thể khiến ngôi nhà đẹp hơn rất nhiều. Đặc biệt, bạn nên chú ý đến sự tiện lợi, sạch sẽ của gian bếp và khu WC bởi nó sẽ rất gây nhiều ấn tượng tốt. Nếu chăm chỉ và muốn tiết kiệm chi phí, bạn có thể tự làm, còn nếu không hãy thuê ngoài. Chi phí không cũng quá đắt nhưng sẽ nâng tầm mặt hàng lên rất nhiều.

3. Kiên nhẫn và cập nhật thông tin thường xuyên

Nhà đất là một mặt hàng đặc biệt. Có thể có 100 người đến xem, khen chê rất nhiều nhưng đến người thứ 101 mới quyết định mua. Bạn cần có sự kiên nhẫn để chờ người có nhu cầu thực sự và đạt được mức giá mong muốn.

Thông tin về việc bán nhà cần được đăng tải thường xuyên và cập nhật liên tục trên các trang thông tin BĐS, thậm chí là cả trên trang cá nhân của bạn trên mạng xã hội. Càng nhiều người biết đến thông tin này thì cơ hội bán nhà càng cao. Các thông tin cần miêu tả chi tiết, trung thực, tránh mất thời gian của khách hàng. Và sẽ tốt hơn nếu như bạn cung cấp thêm các thông tin cụ thể về khu vực xung quanh: phong thủy, hàng xóm, dân trí, an ninh, hạ tầng xung quanh. Bạn cũng có thể đính kèm các hình ảnh thật chi tiết đã được chọn lọc.

Thông thường các chủ nhà thường muốn tự mình bán nhà hơn là nhờ môi giới. Tuy nhiên, việc lựa chọn một môi giới uy tín sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian trả lời điện thoại và giải thích với khách hàng. Bạn chỉ cần gặp mặt với nhóm khách hàng có nhu cầu thực sự và chớp thời cơ khi đạt mức giá mong muốn.

BĐS là một mặt hàng đặc biệt và có giá trị cao. Và mỗi người có thể chỉ giao dịch một vài lần trong đời. Vì thế, hãy nghiên cứu tỉ mỉ trước khi quyết định giao dịch. Vì đôi khi, những chi tiết nhỏ cũng khiến lợi nhuận thu về tăng bất ngờ.